Estrategias Digitales

INBOUND SALES B2B - INBOUND SALES B2B -

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En Agencia Raw aceptamos el reto que supone vender B2B con nuestra propia metodología Inbound Sales B2B.

El objetivo es maximizar las ventas a través de la tecnología pero sin olvidar el papel del representante de ventas o asesores inbound. Transformamos la forma de vender adaptándonos a las nuevas formas de comprar de este tipo de cliente.

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Con la estrategia Inbound Sales B2B adaptamos el proceso de venta B2B al proceso de compra del buyer persona con un proceso de cuasi asesoría.

La diferencia más destacable de esta metodología es que el papel del representante de ventas cambie de forma radical:

  • El asesor inbound solo contacta con los usuarios realmente interesados porque conoce su buyer persona.
  • Cada interacción es un diálogo, el asesor busca que el cliente le contacte proactivamente.
  • Los tiempos de venta se ajustan a los tiempos y canales que para el comprador sean más cómodos.